Jリーグクラブにスポーツビジネス的経営を（中編）

Ｊクラブ個別経営情報開示資料（2014年度）に見るビッグクラブへの道のりとは。

前回の記事では、Jリーグの市場規模と収益構造を読み解いた。
今回はJリーグクラブの収入と支出の関係を見てみよう。

広告料収入はクラブの価値を表すのか？

収益構造の中で最も大きな割合を占めるのが広告料。

ユニフォームスポンサーやスタジアム看板が主な広告料収入となる。

本来、広告料金は露出数が多いほど高価になる。

タイトルがかかった試合はTV中継されるので、つまり強いチームほど露出数は増える。

スター選手が多く在籍する人気クラブは当然、注目を集めるので露出数が増える。

また、アジアチャンピオンズリーグへの出場権を持つチームは国内リーグとユニフォームのデザインを変えるのが主流のため、スポンサー数を増やすことも可能である。

ただし、親会社による実質赤字補填の要素が強い広告料収入。

2014年度の広告料収入トップ3は

1. 名古屋　24.7億円（対売上比率60.0％）
2. 大宮　24.0億円（対売上比率70.5％）
3. 浦和　23.8億円（対売上比率39.6％）

資金力という観点では、巨大な親会社を持つこともクラブの競合優位性のひとつである。

と言いたいところであったが…。

チーム人件費＝広告料収入

「潤沢な資金＝選手・監督の獲得費用」「資金が潤沢なクラブ＝ビッグクラブ」

一般的にはこうなるだろう。ただしJリーグはそう簡単な解釈にならない。

まず先に2014年度のチーム人件費を見てみよう。
選手・監督の年棒合計だ。この費用が高いクラブほどビッグネームの選手が多いはずだ。

1. 柏　20.59億円
2. 浦和　20.54億円
3. 名古屋　20.53億円

浦和・名古屋は広告料収入のほとんどをチーム人件費に充てていることが分かる。
広告料収入とチーム人件費にはどういう関係があるのか？

一般的に事業計画を作る時は、すべての収益を見込んでその範囲内で費用を算出する。
収益源は順位や天候に左右され易い入場料よりも、広告料の方がシーズン開幕前に見込みは立て易い。つまり確実性の高い収益源でチーム人件費を組んでいることになる。


なお、柏の広告料収入は19.4億円なのでこの時点で1億円ほど足が出ている。
赤字覚悟の挑戦だったのか？実際に△0.3億円の営業損失となっている。

潤沢な資金を誇る大宮は毎年タイトル争いとは無縁、なんとか残留を続けていたが遂に2014年シーズンJ2へ降格した。
大宮のチーム人件費は17.2億円。横浜M（17.6億円）・F東京（17.0億円）と同規模。

ちなみに優勝した広島は13.4億円であった。

入場料収入を増やす方法は

入場者数が増えなくても入場料収入は増える！？（次回へ続く）